เจ้าของขายเอง ต้องรู้อะไรบ้างก่อนลงประกาศ

การขายเองโดยไม่ผ่านนายหน้าช่วยประหยัดค่าคอมมิชชั่นราว 3 เปอร์เซ็นต์ของราคาขาย แลกกับงานที่ต้องลงมือเองทั้งหมด ตั้งแต่ตั้งราคา ทำประกาศ พาดูห้อง ไปจนถึงวันโอนกรรมสิทธิ์ ข่าวดีคือทุกขั้นตอนมีวิธีทำให้ง่ายขึ้น

เริ่มจากการตั้งราคา อย่าตั้งจากความผูกพันกับห้อง ให้ดูราคาต่อตารางเมตรของห้องที่ขายได้จริงในโครงการเดียวกันหรือโครงการใกล้เคียงย้อนหลังหกเดือน แล้วตั้งเผื่อต่อรองไว้ราว 3-5 เปอร์เซ็นต์ ราคาที่สูงเกินตลาดตั้งแต่วันแรกจะทำให้ประกาศค้างจนคนมองว่าห้องมีปัญหา

รูปคือด่านแรกที่ตัดสินว่าคนจะกดเข้ามาดูหรือเลื่อนผ่าน เก็บห้องให้เรียบร้อย เปิดม่านถ่ายช่วงกลางวันให้แสงธรรมชาติเข้าเต็มห้อง ถ่ายแนวนอนมุมกว้างอย่างน้อย 8-10 รูป ครอบคลุมทุกห้อง วิวจากระเบียง และส่วนกลางของโครงการ

เอกสารเตรียมไว้ให้พร้อมก่อนเจอผู้ซื้อจริงจัง หนังสือกรรมสิทธิ์ห้องชุดหรือโฉนด ใบปลอดหนี้จากนิติบุคคล และสำเนาบัตรประชาชน ส่วนค่าใช้จ่ายวันโอนทั้งค่าธรรมเนียม ภาษีเงินได้ และภาษีธุรกิจเฉพาะ ควรตกลงกับผู้ซื้อให้ชัดตั้งแต่ตอนทำสัญญาจะซื้อจะขาย

ข้อสุดท้ายที่เจ้าของมือใหม่มักพลาดคือความเร็วในการตอบ ผู้ซื้อที่ทักมามักคุยอยู่กับหลายห้องพร้อมกัน ตอบไวและนัดดูห้องได้จริงตามเวลา โอกาสปิดการขายจะเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด